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Die frühzeitige Regelung der Unternehmensnachfolge ist gerade für Familienunternehmen von substanzieller Bedeutung. Oftmals wird die Unternehmensnachfolge hinausgezögert, was im Falle eines frühzeitigen Ablebens des Unternehmers für die Familie schwerwiegende Folgen haben kann. Daher empfiehlt es sich für jedweden Unternehmer, an die eigene "Rente" zu denken und rechtzeitig die Unternehmensnachfolge vernünftig zu veranlassen. Dies ist vor allem dann wichtig, wenn in der Familie kein geeigneter Nachfolger zu finden ist.

Wenn die Unternehmensnachfolge längerfristig geplant wird, bleibt ausreichend Zeit, einen passenden Eigentümer zu suchen und den Ausstieg des Alteigentümers erfolgreich zu gestalten. Bei einer hastigen Regelung der Unternehmensnachfolge kann es viel eher passieren, dass die Firma veräußert werden muss und sich durch die Eile nur ein ungenügender Erlös erzielen lässt. Dabei sind langjährig erfolgreiche Familienunternehmen für junge Unternehmer gerade gerade attraktiv, da sie über einen weitreichenden Kundenstamm und einen bekannten Namen verfügen. Wenn ein Unternehmer mit einer eigenen Firma von Null startet, muss das eigene Renommee erst träge aufgebaut werden, was oft viel Zeit und Geld erfordert.

Um die Unternehmensnachfolge langfristig zu veranlassen, gibt es viele Möglichkeiten. Z. B. kann ein Anwalt mit der Suche beauftragt werden oder es kann eine ausführliche Anzeige in den Fachmedien veröffentlicht werden. Ausserdem bietet sich auch die Recherche in Online-Börsen für die Unternehmensnachfolge an, die speziell Unternehmen mit adäquaten Nachfolgern zusammenbringen. Zum einen kann die eigene Firma in einer Online-Börse veräußert werden oder es werden speziell potenzielle Jungunternehmer für die Unternehmensnachfolge gesucht, mit denen dann unproblematisch Kontakt aufgenommen wird.

Die Unternehmensnachfolge selbst kann über verschiedene Optionen geregelt werden. So kann zum Beispiel ein Übergang in verschiedenen Etappen erfolgen. Dabei zieht sich der Alteigentümer in mehreren Stufen aus dem Geschäftsalltag zurück und unterstützt den guten Unternehmen in der Übergangsphase. Der Nachfolger kann dabei die finanzielle Seite auch in Teilraten regeln, gleichartig der übernommenen Teilstufen. Eine weitere Option ist die sofortige Komplettübernahme zu einem bestimmten Zeitpunkt und damit der komplette Übergang der Verantwortung auf den passenden Besitzer. Auch die monetäre Beteiligung eines anderen Unternehmens und die Übernahme einer vorläufigen Beraterfunktion des Alt-Unternehmens ist ein durchaus denkbares Szenario.

Wenn es irgendwann einmal an der Zeit ist, sich für Ihre aufgebauten Betriebe nach einem Nachfolger umzuschauen und es weder eine gute Führungskraft in Ihrem Betrieb dafür gibt, noch ein möglicherweise befreundeter Partnerbetrieb eines Kollegen für Ihre Firmenverkäufe in Frage käme, dann ist ein guter Rat erst einmal teuer. An denkbaren Optionen gäbe es rein gedanklich mehrere und sicher kommt es auf die Art, Struktur, Form und die Industrie Ihrer Betriebe an, wie und wo es für Firmeninhaber Möglichkeiten gibt, sich nach einem möglichen Nachfolger umzuschauen. Das WWW bietet im Bereich Firmenverkäufe hervorragende Plattformen, um potentielle Käufer mit Ihnen Bekannt zu machen. Sie sollten auch unvermeidlich Ihren Steuerberater befragen, diesen auf die möglichen Firmenverkäufe ansprechen, denn der kann Ihnen Rahmendaten geben zur Profitabilität und den durchschnittlich erzielten Gewinnen. Ein wirklicher Interessent für Ihre Firmenverkäufe wird jede Menge Unterlagen einsehen wollen und Sie Ihren Steuerberater nun in die Pflicht nehmen.

Je nach der Industrie sind für Firmenverkäufe entweder Ihr guter Ruf und somit der Name Ihrer Firmen oder die Kundendatei ggf. viel mehr Wert, als die errechneten Bilanzsummen der festen und beweglichen Investitionsgüter oder der Geschäftsimmobilie.

Die schwerwiegende Frage nach dem wann lässt sich am Schnellsten beantworten. Sie sollten dann verkaufen, wenn sich eine passende Gelegenheit für Firmenverkäufe ergibt. Für diese Gelegenheit dann gleichermaßen vorbereitet zu sein und nicht erst alles vom Zaun brechen zu müssen, wenn der Übernahmeaspirant Ihnen im angestammten Sessel des Chefzimmers gegenübersitzt, wäre eine sinnvolle Massnahme. Einen Kaufpreis für die Firmenverkäufe als Verhandlungsbasis sollten Sie in den Raum stellen können und die gewünschten Übernahmemodalitäten für Firmenverkäufe sollten Sie bereits als stimmiges Planspiel durchexperimentiert haben. Ihre persönlichen Vorstellungen für die Firmenverkäufe und die Ihres angestrebten Kandidaten für den Kauf müssen dann durchdiskutiert werden und wenn das zu einem Konsens führt, dann haben Sie möglicherweise schon bald nach den fixierten Firmenverkäufen nicht mehr den Klotz der Verantwortung an Ihrem Bein hängen.

Networking, oder hierzulande Netzwerken, ist dieser Tage zu einem der mächtigsten Mechanismus in der Businesswelt gediehen. Beziehungen anbändeln und bewahren ist auch für Sie als Existenzgründer von eminenter Wichtigkeit, denn ein gutes Beziehungsmanagement in der Businesswelt öffnet immer wieder neue Türen. Losgelöst ob es darum geht einen einmaligen Vorschlag zu erhalten, neue Kunden zu finden oder eine ehrliche Lieferantenbindung aufzubauen, Networking zählt zu einem unersetzbaren Mittel im Business-Leben.

Mit Networking ans Ziel meint jedoch nicht darauf zu warten, dass andere Personen und Geschäftspartner auf einen zukommen und einem den neuen Auftrag auf einem silbernen Tablett kredenzen. Networking ist immer Arbeitsalltag und sollte von Ihnen in erster Linie unter dem Motto "Erst geben, dann nehmen" an jedem Tag aufs Neue erledigt werden. Planen Sie Tag für Tag eine bestimmte Zeit für Ihr persönliches Networking ein, dass mit Anrufen, Nachrichten und persönliche Treffen effizient gestaltet werden sollte. Helfen Sie anderen Geschäftsleuten oder auch Privatpersonen Ihre professionellen Ziele zu erreichen und Sie werden registrieren, dass solch ein Networking auch für Sie eine mannigfaltige Bereicherung darstellen wird. Verwenden Sie alle Ihnen zur Verfügung stehenden Mittel, um ein Networking zu betreiben, dass mit der Zeit Früchte für Sie tragen wird. Persönlichkeit, Wahrhaftigkeit und ein hohes Maß an Uneigennützigkeit bringt Sie besonders als Existenzgründer schneller in eine stabile geschäftliche Stellung. Bei einem erfolgreichen Networking zählt vor allem auch Ihre Offenheit im Umgang mit anderen. Vergessen Sie nicht auch unbekannte Menschen anzulächeln, denn Sie können nie wissen, ob sich dieser Kontakt nicht einmal als möglicher Besteller für Sie herausstellen wird. Hat Sie dieser potenzielle Abnehmer als eine unangenehme Person im Gedächtnis, dann wird er definitiv keinen geschäftlichen Abschluss mit Ihnen tätigen. Und wahrscheinlich auch noch andere Personen davon abhalten mit Ihnen in eine geschäftliche Verbindung zu treten. Networking, auf eine längerfristige Sicht angesehen, wird Ihnen damit besonders in der Anfangsphase Ihres Geschäfts hervorragende Dienste leisten.